的沒多大差別，而且人會縫出不同的花樣，扣花機也一樣，它能繡花，但是和繡花機不一樣，它沒那那麽多功能，因為它只能用一種顏色的線，不能各種顏色其上，它比縫紉機高級，比繡花機低級，所以就叫了這麽一個奇怪的名字。”

“哦~原來這樣！”眾人紛紛點頭，表示整明白了。

都說道這種地步了，看還沒人要買襪子，秦時明停頓了一會繼續說道，“我敢保證！用扣花機封邊的襪子，就我這一家有，線結實、耐磨，決不會出現襪子沒穿破線先斷的事。”

說到這裏，秦時明做出羞愧的表情，壓低了聲音說，“有件事我不好意思說。”

“啥事啊？”看他窘迫，有人好奇的問。

“呵呵，這個……用扣花機縫制的襪子只占五分之一，本來廠家發的貨是將它們分開的，還給了我一張表格，讓我統計一下這種襪子的適用性，呵呵，可是我懶，也不好意思問，總不能逮到一個人就問他，你穿的襪子怎麽樣啊？這樣人家還不罵我神經啊！”

“哈哈哈……”眾人聽到他這麽說，有人笑了起來，剛才壓抑的氣氛消失很多。

“呵呵，你們先別笑，其實還有另一個原因，是……是我把他們弄亂了。都是雙胞胎長得一樣，我也不知道他們中哪一個是鎖邊，哪一個是扣花了。因為我懶嗎，所以我也懶的從中挑了。不過你們放心，用扣花機的襪子肯定比鎖邊質量好，而且成本要高，等你們穿上後就知道了。”

話已至此，秦時明該說的都說了。可是效果確出乎他的意料，因為攤前的人就像是一群沙子中的淘金客，每挑一只襪子都會翻過來看看是不是扣花的，不是扣花的就不要，這下秦時明可搬起石頭砸自己的腳了。

半個小時後就把所有襪子翻了一個遍，整個攤子就像被一群羊踐踏過的綠草地，有心人會把襪子再翻過來，但總有個別人沒這麽好心。秦時明心中苦惱不已，看來今晚回去又要搗鼓襪子了。

“老板！你那扣花的還有嗎？”有人找不出手工襪子，於是開口問道。

秦時明苦笑一下，“所有的襪子都在這裏了。”

40.朋友的重要性

一件商品有瑕疵，有的人會降價處理，但是有心人換一種策略就能讓它升值。

就看他動不動腦，怎麽去說，怎麽去填補這個漏洞。

有的人天生腦袋靈活，有些人卻需要認真思考，做很多功課，秦時明屬於後者，盡量把可能出現的情況都考慮透徹，想出解決辦法。

付出不能說一定就有回報，但是就算壞也不會壞到哪裏去。

今晚的業績是空前的突出，四百二十五塊錢！有史以來最多的一次！

來找茬的少婦不但把她那五雙襪子又買回去，而且又另買了十雙。如果不是她這麽一鬧，或許今晚收入會打折。

秦時明總結出，攤子大是一個原因，另一個就是放大鏡效應，比芝麻綠豆還小的線頭用一些特殊的話就能激起別人極大的熱情，用不照溜的話表達，就是忽悠。最後一個原因就是被熱鬧、好奇所吸引，這是最關鍵的。

這批貨總共還剩下三百多雙襪子，已經撐不起一個大攤子。這時秦時明才想到進貨的事情，如果還像上次一樣，到貨需要五天的話，那這幾天就白白浪費賺錢的時機。

泡好方便面，秦時明來不急吃，急著去了網吧，去的時候還不忘帶著襪子，萬一再來一次熱潮也不一定。

對於找貨源秦時明犯了難，上一家的襪子太不靠譜，如果找下一家，便宜的不好找，即使找到了會不會質量也相差無幾呢？

眼睛對著電腦顯示屏，秦時明思前想後，賣襪子的商鋪太多，圖片上的質量看上去都很好，但是只看幾張圖片肯定不行，需要實物才能下結論。

對比來，對比去，始終不敢做決定，就怕買回來的又是一攤垃圾。

最後秦時明打定主意，還是找到原先“旺盛”店鋪，畢竟對方的襪子什麽樣自己已經熟悉，不想再從頭找起。

吃一塹長一智，不過這次必須和老板商量一下，看看價格方面是不是有的商量。

當看到價格時，秦時明皺起眉，原來的三毛七現在變成三毛八，比原來漲了一分錢。

其實按兩千雙來算，也就多了二十塊錢，但是賬可不是這麽算的。

按普通消費者的看法就是多花二十塊錢，但是生意人不會這麽想，因為二十塊錢可以買七十六雙三毛八的襪子，每雙賣一塊錢，那就是七十六塊錢。

商家多賺了二十，但是自己卻賠了七十六！這次漲一分，對於秦時明來說實則漲了三分，甚至是四分。

這樣算下來，太嚇人了。不然那些成功的商人，也不會在那些塊了八毛的成本上計較。

不管價格，秦時明先挑選了兩千雙好賣的襪子放入購物車。

接下來就是找商家打拉鋸戰，價格不滿意就找另一家，就這麽簡單，反正賣襪子的多的是，總能找到合適的。

點開商家的旺旺，秦時明考慮了一下，先打了一個字：在？

沒過一分鐘，對方回覆了：在的！親！有什麽可以效勞的？

秦時明：是這樣，我剛才在你家買了兩千雙襪子，希望價格上給點優惠！

商家：行！我先看看後臺哈！……，行的親！這個數量可以可以給您便宜十塊錢，您看行不？

肯定不行！十塊也叫便宜？從對方‘行不’這兩個字上能看出還能繼續商量。

秦時明：我希望你能再便宜一些，前幾天我剛從這裏買過一批襪子，那時的價格還是0.37。

商家：嗯！我看到了，您上次還沒貨到付款，能不能先確認一下啊，順便給個五星好評哦，嘻嘻！

秦時明：不急，上次的貨你們應該清楚吧，說是百分之四的次品率，實際上有百分之四十！我現在都還壓在倉庫裏，沒有出售，您們不打算給個說法嗎？

商家：上次的購物給您帶來了不愉快，不好意思，我給您道歉。事情是這樣的，上次是壓底庫存，質量確實差，這個我同意。這次的產品是剛生產的，絕不會出現上次的情況。

秦時明：那價格方面……

商家：還是按上次的單價，0.37，行不？

行不？看來還有的商量！

秦時明：不行，你們必須在這次的貨中給我補償，0.3就算了，就0.32吧！

對方半天沒回話，看來這個價位確實太低了，秦時明猶豫要不要再加點，對方回話了，

商家：您是批發商，還是……

什麽批發商，自己就是一個擺攤的，秦時明知道不能這麽說，說出來太掉價，而且顯得經驗不足，必須當老司機！

秦時明：嗯！我是批發商！現在和一家供貨商合作，但是對方有點不靠譜，所以看看你們的產品，如果可以，我就不打算和他們合作了，就和你們長期合作。

商家：哦，這樣啊，請問您是在哪裏開店呢？客源怎麽樣？

秦時明趕忙在網上查了查了附近的批發城。

秦時明：魯中批發城，客源還行，只能撐起一個月的開銷賺個辛苦錢。

剛發過去，秦時明暗道不好！因為上次的購物有自己的地址，一查就查出來，連宿舍號都清清楚楚。

腦筋急轉，秦時明想到了說辭：魯中紡織知道嗎？東區正在建一個小型批發城，我準備和一個朋友合作，在那裏租店面。

想了想又回道：上一次的襪子就是給他代買的，探探行情。

左思右想，覺得漏洞百出，但一時不知道還能說什麽，只能隨他了。

商家沒有及時回覆，不知道是不是也是在網上查信息。

秦時明挺緊張，不知道對方會給個什麽價格。

一分鐘過去了，對方有了回覆：還在嗎親？不好意，剛才有點事。0.32肯定不行，這樣我們就賠本了，你看這樣吧，您再買一千雙，咱們按0.35的價格吧，已經是最低價，不能再便宜了。

看來對方有所懷疑，但又不確定秦時明是不是批發商，而且也不願意放棄長期合作的機會，並且最後沒有問秦時明同不同意的話。

秦時明算了算，三千雙就是一千零五十元，於是回道：去個零頭，三千雙一千元吧！

商家：T﹏T，老板，您就可憐可憐我吧，您怎麽著也讓我賺點啊。

秦時明故意半天沒回覆，他在思索還要不要繼續講講價。

對方有些坐不住了：老板！要不這樣吧，一千就一千！但是你先把上次的貨確認付款，然後給個五星好評，至於返現我們就不給你了。這次也是一樣，貨一到您就付款，然

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